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Publicado por en en PROFESIONAL

La decisión de convertirse en internacional es una de las mas importantes en la vida de una empresa. 

La globalización, superar la saturación de sus mercados locales, incluso por ser un símbolo de éxito y progreso, además de la evidencia de que mejora la rentabilidad de la empresa, son los motivos que llevan a las empresas a abrir fronteras.

Es un proceso complejo y que requiere una estrategia que ayude a superar las debilidades individuales y multiplique lo efectos de las fortalezas de las empresas. 

La internacionalización es una opción obligatoria "Una persona urde decidir viajar o no,  pero hacerlo abre su mente y le aporta valores y conocimiento que ayudan a crecer como persona". Lo mismo ocurre con la empresa, abrir fronteras la ayuda a crecer y a mejorar. 

Es una inversión no exenta de riesgo, pero con resultados y efectos a medio y largo plazo siempre positivos si la actitud estratégica  y la constancia, se convierte en nuestro "modus operandi"

En el escenario actual es indispensable desarrollar estrategias que impulsen la internacionalización de las PYMES Españolas, considerando el impacto positivo que representa no sólo en su desarrollo, sino también en la economía doméstica, reactivando el mercado laboral, al incrementar su necesidad de producción. 

El equipo de Beiñ, tiene como reto y meta, poner al alcance de nuestras empresas estrategias adaptadas a sus necesidades y estructuras. Siendo sus compañeros de viaje ayudando a multiplicar sus fortalezas y mitigar sus debilidades individuales. Advirtiendo las amenazas en el mercado y coger al vuelo las oportunidades que se presentan. 

“Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente”Peter Drucker

Gloria López CEO&Founder Beiñ, the touch of Spain 

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En septiembre del año pasado, durante el evento de apertura de la Pop Up Store “The Touch of Spain”, el equipo de Beiñ invitó a cuatro importantes figuras del panorama de la moda en Nueva York para hablar sobre la figura del diseñador independiente y emergente y cómo el mercado está evolucionando y deben adaptarse a las nuevas tendencias y requisitos si quieren hacerse un hueco en un sector tan competitivo como es el de la moda. Las ponentes fueron, empezando de derecha a izquierda en la imagen:

b2ap3_thumbnail_1545617_643850252338957_1980679355_n.jpg-  Melissa Hall, fundadora y CEO de “Emerging Designer”, una empresa que ofrece consultoría a diseñadores emergentes americanos en termas de marketing, branding y redes sociales. También es profesora de cursos para profesionales en la escuela de moda FIT de Nueva York.

Gail Powell, una de las gerentes de “Showroom 7”, el más antiguo y conocido showroom físico en Nueva York (lleva más de 30 años funcionando).

Melissa Gonzalez, fundadora y CEO de Lion’esque Style, una plataforma de lifestyley  venta online en    Estados Unidos; además de ser la cofundadora junto a John Knowles de los espacios “pop up” que ofrece el Hotel Roger Smith en el que precisamente se realizó este panel.

Thea Grant, diseñadora de la marca “Thea Grant” de joyas personalizadas realizadas con materiales vintages en Nueva York. Thea aportaba el punto de vista del diseñador emergente que ha conseguido superar las dificultades iniciales del negocio y establecerse como diseñadora reconocida tras 8 años en el negocio.

 

¿Cuáles fueron las conclusiones principales de la ponencia?

  1. Antes de lanzarte al mercado debes tener preparado tu “tool-kit” en el que se incluye: un modelo de negocio claro para la marca en el que se identifica el cliente final objetivo y la propuesta diferencial de la marca, una imagen de marca bien desarrollada, fotografías profesionales de calidad, presencia digital (tanto página web como redes sociales) y las herramientas de venta fundamentales: lookbook, linesheet, escandallo de precios por mercado objetivo, etc.
  2. Es fundamental entender que para generar ventas es necesario un trabajo previo de Marketing y PR. Thea Grant, como diseñadora dice que esa es la parte más complicada de entender. Los diseñadores focalizan sus esfuerzos en venta, pero es primordial entender que existe una correlación entre los distintos elementos, así el marketing alimentará al PR, el PR alimentará las ventas, etc.  La correcta fusión de todos estos elementos es fundamental para hacer una aparición correcta en la industria.
  3. Debes entender quién es tu consumidor, cómo se comporta y dónde compra antes de desarrollar tu estrategia de ventas. Es posible que estés invirtiendo dinero y tiempo en intentar entrar en una gran cadena como Barneys en Estados Unidos pero que tu consumidor real no entre nunca en Barneys y por lo tanto acabes perdiendo toda tu inversión cuando en realidad deberías haberte focalizado en pequeñas boutiques especializadas en tu producto.
  4. No siempre es rentable establecer un acuerdo con grandes cadenas como Barneys, Macys, o Saks. Muchos diseñadores se fijan como objetivo único entrar en una de estas cadenas, pero no saben que los requisitos, normas y contratos que se te exige para entrar han arruinado a más de un negocio. De nuevo, entiende quién es tu consumidor y descubre dónde compra antes de lanzarte a establecer contacto con los compradores.
  5. El mercado cambia y así lo hace tu consumidor y sus gustos. Debes estar atento a estos cambios para adaptar tu producto y no quedarte estancado.
  6. Existen múltiples formas para los nuevos diseñadores de darse a conocer que no suponen grandes inversiones de dinero como la participación en pop up stores, trunk shows o pasarelas de moda focalizadas en diseñadores emergentes. Es importante utilizar estas nuevas herramientas ya que, como recogíamos en el punto 1, el marketing y el PR bien hecho pueden generar un importante cambio en tus ventas además de que te permite conocer de primera mano lo que los consumidores opinan sobre tu producto y poder adaptarlo antes de realizar el lanzamiento final.

 

Puedes ver la ponencia completa a continuación:

http://www.ustream.tv/channel/the-touch-of-spain

 

El equipo de Beiñ es experto en desarrollo de imagen de marca así como en asistencia para la creación de una presencia digital ajustada a las necesidades y posibilidades de la marca. Con la intención de introducir la moda y el diseño español en Estados Unidos acabamos de abrir nuestra Open Call para la participación en la Pop Up Store “The Touch of Spain” en septiembre 2014 y para el desfile en la Nolcha Fashion Week durante la Semana de la Moda en Nueva York (no te pierdas la entrevista que hemos realizado al fundador de la pasarela). No dudes en contactarnos si quieres información sobre estos servicios en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. )

Publicado por en en EVENTOS

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El concepto de moda ética , no es nuevo y desde hace unos años cientos de marcas y diseñadores se están dedicando a elaborar sus productos con materiales sostenibles, contribuyendo con el desarrollo de comunidades y el medio ambiente.

Sin embargo, todo cambió el 24 de Abril de 2013. El derrumbe de la fábrica de Rana Plaza en Savar, Bangladesh. Supuso un antes y después en el sector. Tras la muerte de  1.127 personas y 800 niños huérfanos que se encontraban en la fábrica de una conocida marca, las principales multinacionales del sector se comprometieron en mejorar las condiciones laborales de sus establecimientos y fábricas en el país asiático.

Tres importantes cuestiones salieron a la luz provocando el cambio.

1. El edificio era ilegal y el día antes del derrumbe aparecieron grietas en las paredes. Las autoridades catalogaron el edificio de inseguro y enviaron a todos los trabajadores a casa.

2. Al día siguiente de que el edificio fuera evacuado y catalogado como inseguro, los gerentes aseguraron que el edificio había sido inspeccionado por la noche y que era seguro regresar.

3. Los trabajadores tuvieron que entrar a trabajar  ya que vieron peligrar su sueldo y el bienestar de sus familias. Pocas horas después, el edificio se empezó a derrumbar.

Dentro de esas paredes se estaba confeccionando la ropa que todos podemos encontrar en nuestro armario o en las tiendas más conocidas.

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Se designó la fecha, como día del Fashion Revolution Day, y tiene como objetivo conmemorar a las víctimas del incidente y concienciar a la gente de la procedencia de las prendas que compramos. Se pretende dar a conocer los problemas  reales de la moda, que la gente sepa en que condiciones se han elaborado y las consecuencias en la vida de las comunidades de trabajadores. La idea surgió pocos días después del accidente cuando los medios de organización y algunas asociaciones le dieron un nuevo impulso a la moda ética. Para aprovechar el interés del momento y que fuera de larga duración, el grupo inglés liderado por Carry Somers (Creadora de la marca Pachacuti) decidió convertir la fecha en el día más importante de la moda mundial.

“Queremos que la gente hable de la procedencia de la ropa. Dar a conocer el hecho que no sólo estamos comprando una prenda de vestir, sino toda una cadena de valor y sus relaciones. El Fashion Revolution Day, se convertirá en una plataforma para las mejores prácticas -para marcas que quieran mostrar lo que están haciendo para mejorar las cosas.” Carry Somers para VOGUE UK.

Lo que se pretende es que este día sea la base de un conjunto de propuestas surgidas de la concienciación hacía a una moda justa y respetuosa con los trabajadores.

Este año la intención es conseguir que todo el mundo sea consciente de la procedencia de la ropa que utilizan: “Tenemos que volver a conectar a través de una narrativa positiva, al entender que no sólo estamos comprando una prenda de vestir o un accesorio, sino toda una cadena de valor y relaciones”, afirman des del sitio de la iniciativa. Por eso el 24 de Abril en varios eventos se ha propuesto usar la ropa del revés, viéndose la etiqueta dónde aparecen preguntas como ¿Quién hace tus prendas? ¿Bajo qué condiciones? ¿Dónde?

En Beiñ trabajamos únicamente con firmas éticas y sostenibles que no utilizan ningún tipo de explotación ambiental o de personas en su fabricación, además de usar tejidos sostenibles y estar a la vanguardia de este moviendo. Se trata del primer y mayor requisito para formar parte del movimiento Beiñ en Estados Unidos. Nosotros creemos y apoyamos esta iniciativa.

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Angradema López, Costalamel, Ecoology y Beatriz Peñalver son las marcas con las que trabajamos actualmente y que puedes encontrar en nuestra Shop Online.

La campaña pretende que el consumidor se involucre y se active en la búsqueda de información sobre las prendas que usa, como dónde se hizo, bajo que condiciones…y a la vez difunda la información en las redes sociales, familiares y amigos.

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Más de 50 países del mundo han participado en el movimiento organizando diferentes actividades. También en Nueva York se han propuesto diferentes actividades para contribuir a una moda justa y sostenible. Los principales han sido estos:


1. En España se han lanzado globos blancos en distintos puntos del país y el equipo de Beiñ ha optado por traer esta misma acción a Nueva York simbolizando el comercio justo y este día sobre moda ética con globos blancos.

2. Iniciar  una conversación en una red social con la pregunta ¿Sabes quien hizo tu ropa?

3. Fomar parte en la fiesta Twitter en 24:00 EST y podrás ganar un vestuario de diseño ético vale más de $ 3.000.

4. Comprar una camiseta que le pregunta " ¿Quién hizo la ropa? " Diseñado por la marca de moda ética  Under the Canopy. La camisa de algodón orgánico certificado el 100% se hace en los EE.UU. en instalaciones de energía solar geotérmica. Todos los ingresos irán a la Rana Plaza Donantes Trust para apoyar a las familias de las víctimas.

5. Informar acerca de cómo las decisiones de compra afectan al resto del mundo mediante la lectura de alguno de estos libros aclamados To Die For: Is Fashion Wearing Out the World? de Lucy Siegle, Overdressed: The Shockingly High Cost of Cheap Fashion de Elizabeth Cline, and Wear No Evil: How to Change the World with your Wardrobe de  Greta Eagan.

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We all have the power. Do something with it.

 

Por Marta Chavez Arnillas 

 

Publicado por en en EVENTS NYC

Presentation of  "The Green Touch of Spain" inside de project BEIÑ: The Touch of Spain 

Video compartido por en en EVENTS NYC

"Art of Slow Fashion" Panel by Beiñ. The touch of Spain.

Etiquetado en: events fashion New York

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