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PROFESIONAL

Los editoriales sobre moda, internacionalización, cultura de marca y mucho más dentro de esta categoría. ¿Necesitas consejo antes de emprender? ¿Quieres saber más sobre la industria de la moda? ¿Estás pensando en llegar a NYC y debutar en las Fashion Weeks? 

Todo desde un punto de vista profesional.

ADAPTACIÓN AL CAMBIO 

“No sobreviven las especies más fuertes sino aquellas que mejor se adaptan al cambio” Charles Darwin

El gran reto de las empresas hoy en día  tal y como anunciaba Charles Darwin, es la adaptación al cambio.

La coyuntura  económica y social actual es completamente distinta a la de hace años. Los cambios suceden cada vez a mayor velocidad y debemos estar atentos a la evolución y las tendencias del mercado.

Nos encontramos ante un mercado mas complejo, hostil y diverso pero al mismo tiempo abiertoa nuevas oportunidades. La investigación y la innovación deben convertirse en el pilar de nuestro crecimiento. Innovar significa

hacer cosas nuevas u optimizar las existentes.  nuevos procesos, nuevos productos , nuevos modelos de negocio.

 

“Si queremos resultados diferentes, debemos hacer las cosas de forma distinta” 

Los valores de la sociedad han cambiado y por consiguiente los del consumidor. Nos encontramos ante un consumidor mas informado e inteligente, que busca nuevas formas de vivir la moda y de conectarse con las marcas. Quieren elegir que compran porque se sienten identificados con ello, porque será a través de esas prendas y complementos que trasmitirán al mundo quienes son y sus valores. Ninguna marca les dirá que ponerse, ellos elegirán conscientes e informados. Por ello mas que nunca identificar y conectar de forma directa con el público objetivo es la forma mas inteligente de crear marca.

POP UP STORES, E-COMMERCE & E-SHOWROOM, TRUNK SHOWS, ALIANZAS ESTRATÉGICAS, todas ellas nuevas formular surgidas para favorecer la adaptación al mercado de las empresas y sus marcas. Fórmulas capaces de ser adaptadas para cada empresa según su tamaño y presupuesto, solos o en compañía de otras empresas que complementen y aporten valor, pero que indudablemente responden a una estrategia previamente establecida. 

Debemos fijar nuestras metas y objetivos antes de iniciar una carrera de fondo hacia el éxito empresarial, porque sino no sabremos que camino seguir y a cada parada no tendremos nada que evaluar para mejorar ni nada porque celebrar porque simplemente no habremos llegado a ninguna parte.

Si a la investigación, innovación, orientación al cliente y planificación le sumamos esfuerzo, constancia y una dosis de riesgo, conseguiremos que nuestras pequeñas empresas nacionales inicien el cambio hacia la empresa internacional.

 

“Imaginar el queso nuevo antes de encontrarlo me lleva a él. Mientras más rápido nos desliguemos del queso viejo, mas rápido encontraremos el nuevo. Las viejas creencias no te llevaran al queso nuevo” Quien se ha llevado mi queso. Spencer Johnson

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Publicado por en en PROFESIONAL

Cruceros para singles, Viajes solo chicas o solo chicos, Grupos de Facebook de antiguos alumnos del colegio y meetups con diferentes temáticas. Nuevas propuestas que surgen ante las nuevas necesidades de la sociedad actual.

La necesidad de las personas de no estar solos, de socializarse, de compartir sus aficiones, sus inquietudes y enriquecerse con las experiencias y conocimientos de otras.

Estas mismas necesidades se trasladan al mundo de los negocios.

¿Que mueve a un empresario a buscar y colaborar con otros?

Complementar la falta de experiencia y conocimientos en una materia importante para el desarrollo de su propia empresa, compartir gastos para poder llegar a realizar una acción que solos sería imposible, co-branding, entrar en un nuevo mercado o consolidarse en el ya existente,…

Las empresas necesitan unir fuerzas. Las que son grandes y las que son pequeñas. Con sus proveedores, sus clientes y con empresas de su mismo sector. Debemos crear equipos que rabajen por un objetivo común: conseguir los objetivos individuales de cada uno, lo que se traduce en un beneficio común. Porque las alianzas entre empresas, son estrategias de WIN-WIN, donde todos ganan, porque conseguimos llegar a la meta marcada y el camino es enriquecedor.

En el sector de la moda española el 90% de las empresas son pymes y micro-pymes y sus necesidades de ALIANZAS ESTRATÉGICAS son todavía mayores porque la estructura empresarial y presupuestos de las mismas son pequeños.

El factor de Éxito

Unir fuerzas con otros profesionales y empresas que les aporten los conocimientos en las materias que necesitan, trabajando en equipo con una misma filosofía de trabajo: Tu éxito es mi éxito. Si tu creces, nosotros también.

Beiñ cree y apuesta por la colaboración como estrategia de éxito en la internacionalización de la empresa. Trabajamos cada día por encontrar nuevos aliados que proporcionen nuevas ventajas para las empresas españolas en su aventura internacional.

Gloria López CEO&Founder of Beiñ, The Touch of Spain 

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Publicado por en en PROFESIONAL

La decisión de convertirse en internacional es una de las mas importantes en la vida de una empresa. 

La globalización, superar la saturación de sus mercados locales, incluso por ser un símbolo de éxito y progreso, además de la evidencia de que mejora la rentabilidad de la empresa, son los motivos que llevan a las empresas a abrir fronteras.

Es un proceso complejo y que requiere una estrategia que ayude a superar las debilidades individuales y multiplique lo efectos de las fortalezas de las empresas. 

La internacionalización es una opción obligatoria "Una persona urde decidir viajar o no,  pero hacerlo abre su mente y le aporta valores y conocimiento que ayudan a crecer como persona". Lo mismo ocurre con la empresa, abrir fronteras la ayuda a crecer y a mejorar. 

Es una inversión no exenta de riesgo, pero con resultados y efectos a medio y largo plazo siempre positivos si la actitud estratégica  y la constancia, se convierte en nuestro "modus operandi"

En el escenario actual es indispensable desarrollar estrategias que impulsen la internacionalización de las PYMES Españolas, considerando el impacto positivo que representa no sólo en su desarrollo, sino también en la economía doméstica, reactivando el mercado laboral, al incrementar su necesidad de producción. 

El equipo de Beiñ, tiene como reto y meta, poner al alcance de nuestras empresas estrategias adaptadas a sus necesidades y estructuras. Siendo sus compañeros de viaje ayudando a multiplicar sus fortalezas y mitigar sus debilidades individuales. Advirtiendo las amenazas en el mercado y coger al vuelo las oportunidades que se presentan. 

“Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente”Peter Drucker

Gloria López CEO&Founder Beiñ, the touch of Spain 

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En septiembre del año pasado, durante el evento de apertura de la Pop Up Store “The Touch of Spain”, el equipo de Beiñ invitó a cuatro importantes figuras del panorama de la moda en Nueva York para hablar sobre la figura del diseñador independiente y emergente y cómo el mercado está evolucionando y deben adaptarse a las nuevas tendencias y requisitos si quieren hacerse un hueco en un sector tan competitivo como es el de la moda. Las ponentes fueron, empezando de derecha a izquierda en la imagen:

b2ap3_thumbnail_1545617_643850252338957_1980679355_n.jpg-  Melissa Hall, fundadora y CEO de “Emerging Designer”, una empresa que ofrece consultoría a diseñadores emergentes americanos en termas de marketing, branding y redes sociales. También es profesora de cursos para profesionales en la escuela de moda FIT de Nueva York.

Gail Powell, una de las gerentes de “Showroom 7”, el más antiguo y conocido showroom físico en Nueva York (lleva más de 30 años funcionando).

Melissa Gonzalez, fundadora y CEO de Lion’esque Style, una plataforma de lifestyley  venta online en    Estados Unidos; además de ser la cofundadora junto a John Knowles de los espacios “pop up” que ofrece el Hotel Roger Smith en el que precisamente se realizó este panel.

Thea Grant, diseñadora de la marca “Thea Grant” de joyas personalizadas realizadas con materiales vintages en Nueva York. Thea aportaba el punto de vista del diseñador emergente que ha conseguido superar las dificultades iniciales del negocio y establecerse como diseñadora reconocida tras 8 años en el negocio.

 

¿Cuáles fueron las conclusiones principales de la ponencia?

  1. Antes de lanzarte al mercado debes tener preparado tu “tool-kit” en el que se incluye: un modelo de negocio claro para la marca en el que se identifica el cliente final objetivo y la propuesta diferencial de la marca, una imagen de marca bien desarrollada, fotografías profesionales de calidad, presencia digital (tanto página web como redes sociales) y las herramientas de venta fundamentales: lookbook, linesheet, escandallo de precios por mercado objetivo, etc.
  2. Es fundamental entender que para generar ventas es necesario un trabajo previo de Marketing y PR. Thea Grant, como diseñadora dice que esa es la parte más complicada de entender. Los diseñadores focalizan sus esfuerzos en venta, pero es primordial entender que existe una correlación entre los distintos elementos, así el marketing alimentará al PR, el PR alimentará las ventas, etc.  La correcta fusión de todos estos elementos es fundamental para hacer una aparición correcta en la industria.
  3. Debes entender quién es tu consumidor, cómo se comporta y dónde compra antes de desarrollar tu estrategia de ventas. Es posible que estés invirtiendo dinero y tiempo en intentar entrar en una gran cadena como Barneys en Estados Unidos pero que tu consumidor real no entre nunca en Barneys y por lo tanto acabes perdiendo toda tu inversión cuando en realidad deberías haberte focalizado en pequeñas boutiques especializadas en tu producto.
  4. No siempre es rentable establecer un acuerdo con grandes cadenas como Barneys, Macys, o Saks. Muchos diseñadores se fijan como objetivo único entrar en una de estas cadenas, pero no saben que los requisitos, normas y contratos que se te exige para entrar han arruinado a más de un negocio. De nuevo, entiende quién es tu consumidor y descubre dónde compra antes de lanzarte a establecer contacto con los compradores.
  5. El mercado cambia y así lo hace tu consumidor y sus gustos. Debes estar atento a estos cambios para adaptar tu producto y no quedarte estancado.
  6. Existen múltiples formas para los nuevos diseñadores de darse a conocer que no suponen grandes inversiones de dinero como la participación en pop up stores, trunk shows o pasarelas de moda focalizadas en diseñadores emergentes. Es importante utilizar estas nuevas herramientas ya que, como recogíamos en el punto 1, el marketing y el PR bien hecho pueden generar un importante cambio en tus ventas además de que te permite conocer de primera mano lo que los consumidores opinan sobre tu producto y poder adaptarlo antes de realizar el lanzamiento final.

 

Puedes ver la ponencia completa a continuación:

http://www.ustream.tv/channel/the-touch-of-spain

 

El equipo de Beiñ es experto en desarrollo de imagen de marca así como en asistencia para la creación de una presencia digital ajustada a las necesidades y posibilidades de la marca. Con la intención de introducir la moda y el diseño español en Estados Unidos acabamos de abrir nuestra Open Call para la participación en la Pop Up Store “The Touch of Spain” en septiembre 2014 y para el desfile en la Nolcha Fashion Week durante la Semana de la Moda en Nueva York (no te pierdas la entrevista que hemos realizado al fundador de la pasarela). No dudes en contactarnos si quieres información sobre estos servicios en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. )

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