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Modalyst y Beiñ, unidos para ayudar a los diseñadores emergentes

Publicado por en en ENTREVISTAS
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Entrevista con Lillian Alselmi de Modalyst

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Nos puedes explicar el concepto de E-showroom y qué hace diferente a Modalyst del resto de los que hay.

Modalyst es una plataforma de venta al por mayor que pone en contacto a marcas con compradores. Para nosotros el objetivo principal no es aumentar las ventas de los diseñadores sino que vamos más allá y nos ocupamos de todas las operaciones del proceso.

Modalyst está especializada en conectar diseñadores emergentes con compradores independientes de todo el mundo. Somos la única plataforma orientada a los jóvenes diseñadores y les ofrecemos una oportunidad para que puedan crecer y expandirse en su negocio.

La aplicación o funcionalidad única que nosotros ofrecemos dentro de la página web es que el proceso de compra es a tiempo real y eso anima a los compradores en la puja por los diseños. Por ejemplo, si un comprador en Londres ve que una tienda en NY está comprando un bolso y ellos quieren unirse a esa orden de compra pueden hacerlo. De esta manera los compradores tienen que actuar rápidamente. Además, ofrecemos la posibilidad a los diseñadores de que si no reúnen el mínimo de pedido puedan hacerlo mediante un grupo de varios compradores para llegar al pedido mínimo exigido.

 

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 Jill Sherman y Alain Miguel son los co-fundadores de esta plataforma ¿Qué nos puedes contar sobre ellos?

Tenemos la suerte de tener unos grandes y buenos líderes en Modalyst, ambos vienen del mundo de la moda, pero  con diferentes perspectivas lo cual es estupendo. Jill lleva 11 años en el mundo de la moda dirigiendo el grupo de Harvey Nichols y el merchandising de Prada. Alain ha trabajado 7 años para JP Morgan y ha diseñado una colección de polos mientras estudiaba en Yale.

 

¿Cómo surgió la idea de crear Modalyst?

Modalyst surgió en MIT donde la tecnología y la moda se unen. Mientras un comprador de Harvey Nichols, Jill estaba cansada de los precios excesivos de las ferias de moda y Alain veía que era muy difiicial competir contra las tiendas que podían permitirse comprar grandes volúmenes crearon Modalyst  como el rescate a todos los pequeños compradores que no pueden comprar grandes cantidades y se dedican a la moda indie.

 

¿Cuál es tu trabajo en Modalyst?

Soy la Directora de Ventas en Modalyst lo que significa que estoy en contacto con todas las marcas que se unen a nosotros. Como exdiseñadora de ropa de mujer sé cómo es esta industria y lo que sientes cuando intentas encontrar tiendas y lo difícil que es así que estoy encantada de poder ofrecer esta oportunidad a otros diseñadores. Ayudar a crecer a estos diseñadores, apoyarles y guiarles es mi labor con la que disfruto día a día.

 

Modalyst ofrece a las marcas registradas conectar con compradores interesados de todo el mundo. ¿Cuál es vuestra estrategia de marketing para conseguir compradores y qué otros servicios ofrecéis a diseñadores?

Modalyst es una plataforma abierta que una vez que eres miembro pueden verte todos los compradores y diseñadores de nuestra plataforma.  Nosotros creemos firmemente en que los diseñadores también puedan sondear a los compradores. Por ejemplo, los diseñadores pueden seguir a cualquier comprador registrado y expresar qué están interesados si el comprador hace lo mismo, el proceso de compra-venta está abierto.  Lo que nos diferencia de un showroom tradicional es que les proporcionamos a los diseñadores las herramientas neceasarias para que se pongan en contacto con los compradores directamente, somos los mediadores.

Modalyst siempre está actualizado, de hecho mandamos diariamente a los compradores el status de su cuenta y cuáles son los diseñadores que están interesados incluyendo los nuevos artículos que hay en el Grupo Buy. También nuestra Directora de RRPP está constatemente hablando con tiendas y compradores potenciales explicándole que nuevos productos y servicios ofrecemos.

Además del canal de ventas ofrecemos a los diseñadores una herramienta completa que permite hacer linesheets digitales, poseen buzón de entrada así como estado de pedidos.

 

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¿Cuántos son los compradores registrados? Cuántos de ellos de USA? ¿Algún mercado interesante a parte de USA?

Hay más de 3000 de más de 75 países distintos. El 60% de las tiendas son americanas así que es una gran oportunidad para diseñadores de otros países para que se expandan e internacionalicen. Además, Asia y Australia son dos mercados muy interesantes ahora mismo.

 

¿Cuáles son los requisitos para formar parte de MODALYST?

Elegimos a los diseñadores en base a su imagen de marca, productos y experiencia en el mercado. Los que llegan a tener éxito tienen productos de gran calidad y mínimo trabajan con dos cuentas de venta al por mayor. La plataforma trabaja de mejor manera cuando los diseñadores saben comunicar a los compradores su interés.

 

¿Cuáles son los planes de futuro de Modalyst?

Hay muchas cosas por delante ahora mismo, de hecho estamos realizando una serie de encuestas a los diseñadores que trabajan con nosotros para realizar un análisis de mercado. Por ejemplo, estamos trabajando en el desarrollo de la herramientas como poder hacer suguerencias tanto a diseñadores como a compradores jugando con Follow. Con ello queremos ir más allá y poder ofrecer sugerencias personalizadas. Por otra parte, estamos trabajando en desarrollar contenido referente a tendencias y productos, de hecho tenemos previsto trabajar con referentes del mundo de la moda y quedan muchas sorpresas por descubrir.

 

¿Cómo crees que está el mercado americano para los diseñadores emergentes?

Es una buena pregunta... Creo que actualmente la situación ha cambiado mucho a mejor. Cuando yo era diseñadora sólo había una manera de llegar a compradores bien yendo a ferias de moda o contratando un showroom, ahora con herramientas y plataformas como Modalyst es mucho más fácil y llegas mucho más rápido a un mayor público de todo el mundo. De hecho estamos viendo como diseñadores con productos únicos han conquistado a todo el mundo porque los consumidores buscan diferenciarse también. Modalyst además es muy flexible con pedidos y eso hace más fácil el proceso a los diseñadores.


Y, ¿Qué opinas de los diseñadores emergentes de fuera de USA para introducirse en US?

Hace tiempo la única manera para ellos eran ferias de moda lo cual resultaba muy caro al igual que contratar un showroom tradicional. Con acuerdos tipo Beiñ + Modalyst, los diseñadores tienen abiertas muchas más opciones: más baratas para expandirse internacionalmente y triunfar en el mercado.

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Invitado Domingo, 15 Diciembre 2019

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