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Publicado por en en BEIÑ, THE TOUCH OF SPAIN

Manhattan es una caja de sorpresas. Si caminas por sus calles puedes descubrir una ciudad aún más increíble de lo que puedes imaginar. 

Las calles están abarrotadas de gente, sobretodo turistas que vienen a celebrar la Navidad. Taxis y más taxis circulan por las calles. Las banderas americanas en las fachadas de los edificios se fusionan con el ambiente. Hay Starbucks en cada esquina con colas infinitas y semáforos que parece que nunca se van a poner en verde. Bienvenidos a Nueva York.

Cada barrio tiene una esencia, el Grament District o más conocido como Distrito de la Moda es el corazón de la moda en Nueva york y en los Estados Unidos, ya que aquí se diseña y fabrica un tercio de toda la ropa made in USA.

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Garment District es la moda en estado puro: calles, tiendas o edificios. En un distrito donde muchos de los diseñadores más reconocidos a nivel mundial dejan sus almacenes abiertos al público, cómo Óscar de la Renta, Donna Karan o Clavin Klein. 

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Aquí todos tienen su espacio. Restaurantes y hoteles, entre otros conviven dándole estilo al barrio. El Empire State BuildingMacy’s (los almacenes más populares de la ciudad) y una de las estaciones de transporte más conocidas; Penn Station se encuentran en el Fashion District también.

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Entre estas calles puedes encontrar Bene Rialto, uno de nuestros puntos de venta temporales. Una bonita tienda de tres plantas situada justamente en la frontera entre Grament District y la Quinta Avenida (una de las principales arterias del centro de Manhattan que acoge a las marcas más exclusivas y lujosas del mundo). Esto hace que Bene Rialto tenga muchas y buenas ventajas; La localización se encuentra en un punto de paso obligado tanto para visitantes como para locales amantes de la moda, ya que Nueva york es la casa de talentosos y conocidos diseñadores. Esto potencia que mucha más gente y de gustos variados pase por allí, pueda ver y comprar las colecciones de ropa. 

La accesibilidad a estas prendas y colecciones es mucho mayor, puedes dar un paseo y ver estas tiendecitas con encanto. La mezcla de gustos e influencias entre estos dos barrios tan le aporta un estilo único a esta parte de Manhattan, junto con la variedad de diseñadores que tiene Bene Rialto. Por eso es tan importante estar en un buen sitio al que el público pueda acceder y permita que gente nueva descubra nuestras marcas.

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Con puertas acristaladas que dejan ver las prendas que venden, sin necesidad de escaparates dándole el protagonismo a lo realmente importante, la moda y el estilo. Por eso Bene Rialto alberga a diseñadores emergentes, muchos son ecológicos y hacen colecciones capsula o limitadas. Entre ellos dos marcas made in Spain; Guiëm, firma de ropa masculina de prendas sencillas, coloristas y únicas y Red and Rouge, una marca de turbantes y gorros hechos a mano.

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Y como decía Yves Sant Laurent “La moda cae, pero el estilo es eterno”. Así que esperamos que el estilo made in Spain vaya conquistando a los neoyorkinos poco a poco, ya que ahora forma parte de Nueva York y se encuentra entre el distrito de la moda y la gran Quinta Avenida! 

 

 

Publicado por en en EVENTOS

Nueva York, la ciudad que nunca duerme, no descansa tampoco para la moda. Durante todo el año hay muchos mercados que ofrecen la posibilidad de conocer a nuevos diseñadores y acercarnos más a su trabajo. Pero en estas fechas, donde el espíritu de la Navidad invade las calles, las POP UP y los holiday markets ofrecen algo diferente al consumidor.

Visitamos algunos de ellos: 

El CAPSULE MARKET SQUARE, situado en el West Side, un edificio de tres plantas, donde la experiencia de compra era una fusión entre tienda y flea market, ofreciendo grandes oportunidades para comprar y ver el trabajo de las más de 120 marcas que allí se reunieron. 

Había mucha variedad, desde marcas de complementos, joyería, artículos vintage hasta prendas de vestir, sobre todo moda hombre.

Estaba muy enfocado a conectar al consumidor con las redes sociales. Había un photocall con complementos navideños para ponerte y hacer la foto más graciosa y tenía premio.

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El siguiente en visitar fue el TEXTILE ARTS CENTER, muy cerca del Soho, en un espacio más pequeño, donde el handmade era la estrella. Artícluos muy trabajados que dan al consumidor la oportunidad de acercarse a otro tipo de producto, muy local, muy MADE IN USA. 

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El siguiente fue el ABLE MADE HOLIDAY, una POP UP situada en el Soho, un estilo diferente para los compradores, ya que ofrecía una colección limited edition y destinaba sus beneficios a diferentes entidades educativas. Los visitantes podían pasear por un espacio donde sólo podíamos encontrar productos Able Made, como diseñador estrella. 

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Cada uno de las POP UP y Holiday Markets ofrecen experiencias diferentes enfocadas a los diferentes tipos de consumidores, que tienen unas necesidades y un estilo diferente. Por eso no hay que perder la oportunidad de visitar estos espacios donde encontrar algo único con el que sorprender en estas Navidades!

También podemos encontrar casetas repletas de artículos de joyas, ropa vintage y decoración en BRYANT PARK. Nos despedimos con esta foto tomada durante nuestro Shoot en la gran manzana.

 

 

 

 

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Entrevista con Melissa Gonzalez (Pop-Up Architect)

 

CEO of The Lion’esque Group & Co-Founder of THE MARKET

 

 

 

En Nueva York las pop-up stores son tendencia y todo el mundo conoce este término. Cada día abren docenas de ellas. En España, este concepto está empezando ahora…¿Nos puedes explicar con tus palabras este concepto?

Una pop-up es un evento. Es una oportunidad única para conectar con clientes, prensa e influencers. Es algo efímero de impresión duradera.

 

¿Cuáles dirías que son las ventajas de participar en una pop-up para un diseñador?

Hay muchos beneficios en abrir una pop-up. Las ventajas son distintas dependiendo de los objetivos de quien la abra, pero a grandes rasgos son: analizar el mercado con un nuevo producto, conectar con el cliente y posicionamiento de marca. Los diseñadores pueden ver si funcionan bien sus precios, su estilo e introducir a sus clientes en el proceso de sus diseños.

 

Y, ¿Qué ventajas ofrece sobre los diseñadores emergentes que se abren mercado en USA?

Con una pop-up estos diseñadores pueden hacer un test sobre el mercado y obtener feedback de los clientes. Además, es una buena ocasión para ponerse en contacto con compradores y presentar sus productos. Estilistas, bloggers y prensa siempre acuden a este tipo de eventos y es una muy buena oportunidad.

 

¿Qué diferencia a RS POP Shop?

RS POP es parte del mercado en el Roger Smith Hotel y la clave para todos los diseñadores. A veces puede resultar demasiado caro abrir una pop-up nada más llegar a un nuevo mercado, pero existen muchas posibilidades para rentabilizar y sacar provecho de esta inversión. Además, nosotros ofrecemos muchos extras de forma gratuita dentro de nuestros paquetes como wifi, alarma, baños, servicio de interiorismo, vídeo de marca, soporte en marketing y social media.

 

¿Existen acciones especificas que llevéis a cabo que ayuden a los diseñadores a conectar con la industria de la moda?

Nosotros trabajamos con nuestros clientes mano a mano y les ayudamos en todo el proceso. Tareas de PR, realización de calendarios de actividades, búsqueda de posibles sponsors y socios así como acciones promocionales. Además, preparamos con nuestros clientes la campaña de marketing online.

 

¿Existe alguna característica especifica previa que deban tener los diseñadores antes de abrir una POP UP?

Un diseñador lo primero que tiene que tener claro son sus objetivos y planear al detalle que quiere conseguir con la POP UP. Objetivos, conocimiento de marca y conocer a tus clientes es esencial antes de triunfar con una pop-up store. Una vez que tengan todo esto claro daremos el siguiente paso, diseño de espacio, localización y estrategias de marketing.

 

Eres una de las creadoras de THE MARKET junto a Mr. John Knowles. ¿Cómo nació la idea?

John y yo somos los fundadores y empezamos con las POP UP en el Roger Smith Hotel en 2009. Empezamos con una tienda solo con el nombre RSPOP y desde entonces no hemos parado de crecer y aumentar el espacio dirigido a esta actividad. Todo surgió como un experimento con un casting de modelos que se convirtió en una POP UP.

 

El pasado año BEIÑ abrió una POP UP en RSPOP Shop ¿ Qué opinas sobre nuestra empresa y su fundadora Gloria López?

Gloria es una mujer de negocios, emprendedora y con mucha energía. Además admiro la tarea que hace con los diseñadores españoles en USA.

Ver vídeo

 

Y, por último como emprendedora que eres también ¿Qué consejos daríais a los diseñadores que están empezando?

Decirles y recordarles que esto es como una maratón, no una carrera. La clave es divertirse con lo que haces y adaptarte a lo que tienes.

En septiembre del año pasado, durante el evento de apertura de la Pop Up Store “The Touch of Spain”, el equipo de Beiñ invitó a cuatro importantes figuras del panorama de la moda en Nueva York para hablar sobre la figura del diseñador independiente y emergente y cómo el mercado está evolucionando y deben adaptarse a las nuevas tendencias y requisitos si quieren hacerse un hueco en un sector tan competitivo como es el de la moda. Las ponentes fueron, empezando de derecha a izquierda en la imagen:

b2ap3_thumbnail_1545617_643850252338957_1980679355_n.jpg-  Melissa Hall, fundadora y CEO de “Emerging Designer”, una empresa que ofrece consultoría a diseñadores emergentes americanos en termas de marketing, branding y redes sociales. También es profesora de cursos para profesionales en la escuela de moda FIT de Nueva York.

Gail Powell, una de las gerentes de “Showroom 7”, el más antiguo y conocido showroom físico en Nueva York (lleva más de 30 años funcionando).

Melissa Gonzalez, fundadora y CEO de Lion’esque Style, una plataforma de lifestyley  venta online en    Estados Unidos; además de ser la cofundadora junto a John Knowles de los espacios “pop up” que ofrece el Hotel Roger Smith en el que precisamente se realizó este panel.

Thea Grant, diseñadora de la marca “Thea Grant” de joyas personalizadas realizadas con materiales vintages en Nueva York. Thea aportaba el punto de vista del diseñador emergente que ha conseguido superar las dificultades iniciales del negocio y establecerse como diseñadora reconocida tras 8 años en el negocio.

 

¿Cuáles fueron las conclusiones principales de la ponencia?

  1. Antes de lanzarte al mercado debes tener preparado tu “tool-kit” en el que se incluye: un modelo de negocio claro para la marca en el que se identifica el cliente final objetivo y la propuesta diferencial de la marca, una imagen de marca bien desarrollada, fotografías profesionales de calidad, presencia digital (tanto página web como redes sociales) y las herramientas de venta fundamentales: lookbook, linesheet, escandallo de precios por mercado objetivo, etc.
  2. Es fundamental entender que para generar ventas es necesario un trabajo previo de Marketing y PR. Thea Grant, como diseñadora dice que esa es la parte más complicada de entender. Los diseñadores focalizan sus esfuerzos en venta, pero es primordial entender que existe una correlación entre los distintos elementos, así el marketing alimentará al PR, el PR alimentará las ventas, etc.  La correcta fusión de todos estos elementos es fundamental para hacer una aparición correcta en la industria.
  3. Debes entender quién es tu consumidor, cómo se comporta y dónde compra antes de desarrollar tu estrategia de ventas. Es posible que estés invirtiendo dinero y tiempo en intentar entrar en una gran cadena como Barneys en Estados Unidos pero que tu consumidor real no entre nunca en Barneys y por lo tanto acabes perdiendo toda tu inversión cuando en realidad deberías haberte focalizado en pequeñas boutiques especializadas en tu producto.
  4. No siempre es rentable establecer un acuerdo con grandes cadenas como Barneys, Macys, o Saks. Muchos diseñadores se fijan como objetivo único entrar en una de estas cadenas, pero no saben que los requisitos, normas y contratos que se te exige para entrar han arruinado a más de un negocio. De nuevo, entiende quién es tu consumidor y descubre dónde compra antes de lanzarte a establecer contacto con los compradores.
  5. El mercado cambia y así lo hace tu consumidor y sus gustos. Debes estar atento a estos cambios para adaptar tu producto y no quedarte estancado.
  6. Existen múltiples formas para los nuevos diseñadores de darse a conocer que no suponen grandes inversiones de dinero como la participación en pop up stores, trunk shows o pasarelas de moda focalizadas en diseñadores emergentes. Es importante utilizar estas nuevas herramientas ya que, como recogíamos en el punto 1, el marketing y el PR bien hecho pueden generar un importante cambio en tus ventas además de que te permite conocer de primera mano lo que los consumidores opinan sobre tu producto y poder adaptarlo antes de realizar el lanzamiento final.

 

Puedes ver la ponencia completa a continuación:

http://www.ustream.tv/channel/the-touch-of-spain

 

El equipo de Beiñ es experto en desarrollo de imagen de marca así como en asistencia para la creación de una presencia digital ajustada a las necesidades y posibilidades de la marca. Con la intención de introducir la moda y el diseño español en Estados Unidos acabamos de abrir nuestra Open Call para la participación en la Pop Up Store “The Touch of Spain” en septiembre 2014 y para el desfile en la Nolcha Fashion Week durante la Semana de la Moda en Nueva York (no te pierdas la entrevista que hemos realizado al fundador de la pasarela). No dudes en contactarnos si quieres información sobre estos servicios en Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. )

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